Kvalitní obsah nebo desítky tisíc v kampaních?

Content marketing – obsahový marketing je něco, co mne nikdy nepřestane bavit. Naštěstí nepřestane bavit uživatele internetu a určitě nepřestane bavit vyhledávače. Tento fakt jen s úspěchem potvrzuje, že vaše peníze investované do obsahového marketingu prostě nikdy jen tak nezmizí. Pokud chcete mít viditelný web, nebo e-shop a prodávat, připravte kvalitní obsah, který bude bavit a přinese něco navíc.

Poznejte své zákazníky a pište jim obsah na tělo

Jednou z chyb, které tvorbu kvalitního obsahu kazí, je špatná koncepce a špatné cílení. Stejně jako u prodeje offline je důležité vědět, kdo je váš zákazník a cílit na něj textem, který bude vyhledávat a rozumět mu. Velké množství podnikatelů své zákazníky nezná. Z jejich pohledu je zákazníkem každý, kdo je ochotný nakoupit, a tím své investice do webu i dalších kampaní znehodnocují. Střílet textem nebo kampaní do davu je neúčinné.

Pokud prodáváte specifický sortiment, například nářadí pro kutily, nebo outdorové oblečení, je cílení obsahu v mnohém snazší, než cílení na e-shop s širokým sortimentem.

Na stranu druhou, budete mít stejně úzkoprofilovou konkurenci a tak se musíte snažit zaujmout a najít něco, co u ní váš zákazník nenajde. Nejdříve analyzujte konkurenci, udělejte si vyhodnocení. Posílejte jejich silné stránky i na vašem webu, a najděte slabé, anebo chybějící články. Ideálním pomocníkem je myšlenková mapa a SWOT analýza. Připravte si kvalitní redakční plán pro tvorbu obsahu a napojte na něj redakční plán linkbuildingu a sociálních sítí.

Systematická příprava a dobře promyšlený obsah bude přinášet dlouhodobé výsledky.

Pokud děláte kvalitní obsah a SEO systematicky a dlouhodobě, jejich cena se bude v dalších letech snižovat. Budete sice platit stejné částky, ale zákazníci budou přibývat. Časem z pohledu do Google Analytics zjistíte, že zatím co z PPC za 10 000 přišlo 20 zákazníků, za tu samou cenu ze SEO a zpětných odkazů vašeho obsahu přišlo 70 zákazníků.  Cena významně nepoměrná. Navíc, zákazník z se velmi často jen rozhlíží. Je ve fázi hledání. Pokud ho ale na svém webu zaujmete obsahem, bude si pamatovat, kde dostal hodnotné rady. Bude chtít nakoupit u odborníka, kde vždycky získá něco navíc. Kvalitní obsah tak nemá jen moc přilákat více zákazníků, ale přesvědčit ty co váhají o tom, že u vás jsou na správném místě.